疫情抑制了人们“历遍山河”的野心★◈✿，取而代之的是在家门口仰望星辰★◈✿。为了在有限的时间★◈✿、空间内给自己的心灵放个假★◈✿，越来越多的人选择带着帐篷和食物★◈✿，远离繁华★◈✿，驻扎山野K8凯发平台★◈✿。

　　刚过去的五一★◈✿，与天气一同升温的还有露营和民宿市场★◈✿。5月4日★◈✿，同程旅行发布《2022“五一”假期旅行消费数据报告》显示★◈✿，家庭组团式的采摘★◈✿、烧烤★◈✿、野炊等休闲方式明显增加★◈✿，露营成为潮流★◈✿，“赏花+露营”“房车+露营”“露天音乐会+露营”“旅拍+露营”等众多特色精致露营产品受游客追捧★◈✿。

　　据企查查数据显示★◈✿，目前我国现存露营/野营相关企业9.3万家★◈✿。2020年注册量为1.4万家★◈✿，2021年注册量为2.2万家★◈✿，同比增长了55.2%★◈✿。2022年前四个月★◈✿，露营相关企业的注册量是0.7万家★◈✿。露营也成为了这届年轻人当下最流行的休闲娱乐方式★◈✿。

　　疫情催火了露营经济★◈✿，也引来了资本★◈✿。2021年11月★◈✿，露营品牌“大热荒野”连续获得两轮超千万元人民币融资★◈✿；今年3月★◈✿，连锁营地品牌嗨king野奢营地获百万天使轮融资★◈✿；二级市场上的露营概念股近日也全线上涨★◈✿。

　　5月6日★◈✿，同程研究院高级研究员张明阳★◈✿、大热荒野合伙人时正南★◈✿、嗨King连锁营地创始人崔连波★◈✿、黑鹿户外联合创始人叶啸做客观潮新消费（直播间★◈✿，共同体验“云露营”★◈✿，并探讨「露营经济——小帐篷支起的诗与远方」★◈✿。

　　观潮新消费★◈✿：五一期间★◈✿，“露营”已成为热门话题★◈✿，请各位基于自己的视角谈谈对露营赛道的消费观察★◈✿。

　　同程研究院张明阳★◈✿：自2020年开始★◈✿，露营市场开始出现比较快速地增长★◈✿。2021-2022年★◈✿，基本呈现翻倍增长★◈✿。

　　从今年“五一”假期数据报告来看★◈✿，露营是五一假期最热门的关键词★◈✿。在同程旅行平台上★◈✿，露营相关的旅游搜索热度上涨了117%★◈✿，森林露营★◈✿、海岛露营★◈✿、公园露营★◈✿、星空露营和亲子露营成为“五一”最受关注的露营主题★◈✿。

　　在珠三角地区★◈✿，从深圳★◈✿、珠海两大港口出发前往周边适合露营海岛的船票订单量也大幅上涨★◈✿。其中★◈✿，深圳前往桂山岛的船票订单量环比上涨超过100%★◈✿。

　　此外★◈✿，露营还呈现出一个有趣的现象★◈✿：通常消费潮流率先在一★◈✿、二线城市出现★◈✿，需要一段时间才能下沉到低线城市★◈✿。而露营这种消费方式却很快就能渗透到四★◈✿、五线城市当中★◈✿。

　　露营产业的迅猛发展与疫情影响相关联★◈✿。受封控限制★◈✿，新的娱乐形式不断衍生出来★◈✿。而露营赛道早已具有一定产业积累★◈✿，因此能够快速迎来爆发★◈✿。此外★◈✿，如今小红书★◈✿、抖音等平台传播力较强★◈✿，使得露营能够很快覆盖各线城市★◈✿。

　　嗨King崔连波★◈✿：在2015年前后★◈✿，国家就已出台了关于营地建设的标准★◈✿，主要针对房车营地★◈✿、青少年营地和帐篷营地★◈✿。

　　在疫情前★◈✿，营地的运营主要针对于小众户外运动者★◈✿。随着精致露营的兴起★◈✿，逐渐成为了大众家庭新的休闲方式之一★◈✿。

　　“露营热”随之带来的是露营产业的发展及供应链的升级★◈✿，与此前花花绿绿的帐篷相比★◈✿，如今的露营装备更加符合生活美学和消费升级的需求★◈✿。

　　当露营走向大众化★◈✿，也开始迎合更多消费者的口味★◈✿，露营场景也开始实现多样化★◈✿。据统计★◈✿，来我们营地的消费者70%都是以家庭为单位★◈✿，涵盖儿童★◈✿、中年人★◈✿、老年人等各个年龄阶段★◈✿。针对不同消费人群★◈✿，我们也会提供相应的娱乐项目★◈✿，给消费者更加全面★◈✿、多元化的露营体验★◈✿。

　　虽然露营赛道火热★◈✿，但选择专业营地的占比依旧较少★◈✿，更多人愿意自己带装备去郊外或公园野营★◈✿。这说明市场需求很大★◈✿，缺少市场教育★◈✿，也说明了露营市场存在很大的增量空间★◈✿。

　　大热荒野时正南★◈✿：露营市场火热的驱动因素除了装备供应链的升级外★◈✿，还包括营地的基础建设★◈✿。由于目前90%的用户不是专业玩家★◈✿，在装备配备上仍不完善★◈✿，且对基础设施要求较高★◈✿，因此对于营地来说★◈✿，一站式拎包入住服务十分有必要★◈✿。

　　黑鹿户外叶啸★◈✿：针对目前国内露营现状K8凯发平台★◈✿，不论是装备品牌方还是营地运营方都是在合力推动露营产业的发展★◈✿。随着专业营地体量的增大★◈✿，消费者对于大热荒野★◈✿、嗨King这种专业营地的需求也不断增长★◈✿。

　　然而当前不论是专业的徒步露营★◈✿、自驾露营★◈✿，还是主题露营★◈✿，在人群上是有所重叠的★◈✿。为了满足不同露营场景★◈✿，露营爱好者的装备也不止一套★◈✿，这也带动了露营装备产业的不断增长★◈✿。

　　不过对此★◈✿，我建议消费者不要盲目购买装备★◈✿，可以选择入门级的露营或在营地体验后★◈✿，再根据自身情况进行购买★◈✿。

　　大热荒野时正南★◈✿：相较于单一的住宿业来说★◈✿，露营业态的包容性更强★◈✿，因此在全国都能够发展起来露营产业★◈✿。但这带来了两大问题★◈✿：一是涉及到土地性质问题★◈✿；二是涉及到管理政策的问题★◈✿。这需要政府出台相关的政策★◈✿，才能进一步促使露营业有更大规模的发展★◈✿。其次★◈✿，天气好坏也会对营地的经营产生影响★◈✿。

　　不仅如此★◈✿，选址也是营地经营者需要严格把控的★◈✿。为了提供更加优质的露营体验★◈✿，周边自然环境的选择非常关键★◈✿，这一要素在营地经营中占30%-50%★◈✿。

　　对此★◈✿，大热荒野选取了沙滩★◈✿、森系★◈✿、山顶作为露营场景★◈✿。然而环境较好的地方往往离城市较远★◈✿，可能有几十公里的距离★◈✿，交通问题也是需要解决的★◈✿。

　　目前来看国内营地市场份额不足10%★◈✿，而在国外的公园及私人用地K8凯发平台★◈✿，露营产业已具有很完善的技术设施★◈✿，这意味着国内也蕴藏着巨大的机会★◈✿。当然★◈✿，国内露营的发展速度也是取决于相关政策出台的进度★◈✿。

　　黑鹿户外叶啸★◈✿：从品牌体量和用户认知两个维度来看国内市场★◈✿，传统国际品牌仍在市场中占比较高★◈✿。作为国产品牌K8凯发平台★◈✿，就需要了解目标消费者的需求★◈✿，加强对于国内消费环境的适应性★◈✿，沉下心做好产品★◈✿。

　　其实户外运动本身是一种舶来品★◈✿，90年代初进入中国★◈✿，最初户外运动的受众是一些专业玩家及运动员★◈✿。从品牌商家的角度来说★◈✿，我们的产品是借鉴国外品牌的★◈✿，但这在大众消费市场中是不接地气的★◈✿。

　　由于中国消费者对于户外运动了解时间并不长★◈✿，中国制造和中国品牌想要打开消费者心智则需要选择合适的时机★◈✿。而如今消费者对于露营及露营装备的需求逐渐旺盛墨沉域和苏小柠的故事★◈✿，之前专业性较强的户外用品已经很难进入大众市场★◈✿。

　　此外★◈✿，如今的消费者更加追求颜值高★◈✿、容易出片的产品★◈✿。为此★◈✿，我们也是根据消费者需求推出创新性的产品★◈✿。例如★◈✿，2020年前后墨沉域和苏小柠的故事K8凯发平台★◈✿，我们以西湖三潭映月为灵感★◈✿，推出了一款营地灯★◈✿。

　　嗨King 崔连波★◈✿：我认为★◈✿，目前露营不只是和传统旅游市场“抢生意”★◈✿，还是和购物中心★◈✿、游乐园等抢占人群★◈✿。

　　从用户的角度来讲★◈✿，周末生活方式一般包括两种★◈✿：去商场这种室内场景或去公园等户外场景★◈✿。疫情的影响下大众选择去室内的越来越少★◈✿，反之都更愿意选择去户外开放场所墨沉域和苏小柠的故事★◈✿。

　　不仅如此K8凯发平台★◈✿，在逛商场时★◈✿，想要同时满足一家人的娱乐需求是有一定局限性的★◈✿，而具备多样化属性的露营则给大家的周末提供了一种新的生活方式★◈✿。

　　此外★◈✿，露营的用户定位是家庭用户★◈✿，地点是城市周边的自然景区★◈✿。不论是较于购物中心等室内场所还是景区酒店★◈✿，露营的空间更大且玩法也更多样★◈✿。当露营成为一种生活方式时★◈✿，它的复购频率则会越来越高★◈✿。目前墨沉域和苏小柠的故事★◈✿，嗨King的复购率已达到20%-30%★◈✿。

　　同程研究院张明阳★◈✿：目前来看★◈✿，“露营+”是可以关注的市场★◈✿，例如露营与研学★◈✿、露营与户外密室逃脱等形式的结合★◈✿。同程旅行在苏州有一个年度暖村的项目★◈✿，消费者既可以赏花★◈✿、品尝美食★◈✿，拥有民宿的体验K8凯发平台★◈✿，也可以体验露营★◈✿，这种综合式的露营是很符合目前市场需求★◈✿。

　　同程研究院张明阳★◈✿：据了解★◈✿，美国的市场规模在500多亿元★◈✿。以我国的人口基数来看★◈✿，国内市场具有更大的潜力★◈✿。我认为露营产业并不会昙花一现★◈✿，当其成为生活方式之后★◈✿，会有更多玩家进入★◈✿，且逐渐走向专业化★◈✿、高端化★◈✿。

　　黑鹿户外叶啸★◈✿：从装备维度来说★◈✿，大量消费者进入市场后留存率会持续升级★◈✿。作为商家来说★◈✿，要从中长期考虑★◈✿，明确目标用户并为其提供相应的服务★◈✿。

　　对于黑鹿而言★◈✿，我们将坚持初心★◈✿，与各位从业者共同推动中国户外运动和露营产业的发展★◈✿，不断扩大市场体量★◈✿，增加市场份额的占比★◈✿。

　　嗨King 崔连波★◈✿：我认为随着露营业态的不断成熟★◈✿，未来会呈现出两种方向★◈✿：一是提供公共标准和服务的露营地★◈✿；二是能够提供主题的露营地K8凯发平台★◈✿。

　　我们发现★◈✿，从2020年至2021年★◈✿，露营的流量多集中在一线年则覆盖到了众多三★◈✿、四线城市★◈✿，特别是一些地区的省会★◈✿，其流量甚至大于一线城市★◈✿。

　　我们在做嗨King的时候是希望可以将其作为产业或业态来做★◈✿，而不是仅仅为了营销★◈✿，搭几个帐篷引流★◈✿。嗨King的目标也是在未来3-5年内将连锁营地在全国范围内拓展到300家★◈✿，进一步促进其发展为产业化★◈✿。

　　大热荒野时正南★◈✿：作为户外运动品牌★◈✿，我们希望可以和众多产业伙伴一起★◈✿，推动露营这一新生活方式的传播★◈✿。聚焦露营★◈✿，我们应当传递一种品牌理念★◈✿，比如★◈✿：勇敢★◈✿、拥抱自然★◈✿。

　　虽说“回归自然”是当今人们的追求★◈✿，但在野生自然环境中过夜未必是刚需★◈✿，这就需要营地品牌为其提供自然又安全的体验★◈✿。

　　此外★◈✿，由于当下年轻人的成长环境较为安逸★◈✿，很少会经历挑战★◈✿，而露营具有不确定性★◈✿，如蚊虫蛇鼠★◈✿、与其他露营者共处等★◈✿，都在一定程度上锻炼人们的包容性与胆量★◈✿，这也是我们通过露营这种生活方式传递给大家的理念墨沉域和苏小柠的故事★◈✿。

　　大热荒野时正南★◈✿：希望露营能够成为大众化的户外生活方式★◈✿，也希望更多的露营从业者共同出击★◈✿，一起将市场做大做强★◈✿。

　　嗨King 崔连波★◈✿：我觉得任何一个行业★◈✿、产业★◈✿，什么时候进入都不算晚★◈✿。虽然露营已进入风口★◈✿，但若将其作为长期主义的产业来说★◈✿，还有很多的机会★◈✿。我也希望可以和众多露营产业上下游的供应商携手★◈✿，在这条路上越走越远★◈✿。

　　同程研究院张明阳★◈✿：希望大家共同促进露营行业健康发展★◈✿，也希望行业伙伴们能共同为用户提供更加多元化★◈✿、个性化的露营服务体验★◈✿。K8★◈✿。专业露营★◈✿，K8凯发·(中国)官方网站★◈✿，凯发★◈✿。凯发k8官方网站★◈✿，凯发国际★◈✿，